فرش باکس پلتفرم ارائه خدمات غذای سلامت و سبک زندگی سالم به کسب و کارها و مشتریان خانگی است.

فرش باکس را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:

خلاصه مدیریتی

هدف فرش باکس، تسهیل دسترسی به تغذیه و سبک زندگی سالم به همه افراد جامعه است.

• فرش باکس محصولات خود را به مشتریان شرکتی (B2B) و مشتریان نهایی (B2C) ارائه می دهد.
• امکان ثبت سفارش به صورت آنلاین، به صورت پیش سفارش و سفارش لحظه ای وجود دارد.
• مشتریان شرکتی (B2B) از جمله بانک کارآفرین، روشا سنتر، شاتل، فناپ، رهنما، پارک فن آوری پردیس، تپسی، حصین، اسپندار، ایرانسل، بانک خاورمیانه و سایر شرکت ها هستند.

استراتژی فروش

• پلتفرم آنلاین در دو ماه آینده راه اندازی خواهد شد.
• توسعه فروش به باشگاه‌های ورزشی، کافه ها، فروشگاه‌ها و سایر مراکز توزیع
• پلتفرم پیش سفارش برای مشتریان شرکتی بزرگ
• ارایه یخچال‌های هوشمند به مکان‌های عمومی و مکان‌های اداری کوچک

نقاط قوت

• بیش از 200 سفارش آنلاین (میانگین 3 آیتم در هر سفارش)
• 5 کانال فروش آنلاین
• فروش بیش از 10 هزار آیتم در آبان و کسب درآمد 140 میلیون تومان
• ساختار هزینه به صرفه به دلیل ساختار بهینه تولید و توزیع
• تیم قوی

چالش

وجود گزینه های بسیار محدود برای غذاهای سالم آماده و مقرون به صرفه؛ عدم وجود راهکاری جامع برای ارائه خدمات سبک زندگی و تغذیه سالم به جوانان ایرانی

•  با توجه به معضلات زندگی شهری شامل کم تحرکی و ترافیک و موارد دیگر، امروزه افراد سعی در توجه بیشتر به سلامت خود دارند، اما برای غذای سالم با کمبود گزینه مناسب مواجه هستند
• با وجود افزایش تقاضای غذای بیرون بر، همچنان گزینه های محدودی برای عرضه غذاهای سالم وجود دارند که دارای زیرساخت مناسب و قابل گسترش برای ارسال غذا باشند
• تعداد سالاد بارها و رستوران های ارائه دهنده غذای سالم کم است و اکثرا برای مصرف روزانه پرهزینه تمام می شود. 

راهکار

خدمات تحویل غذای سالم به کسب و کارها و مصرف کنندگان خانگی

• از سال 2017، فرش باکس در زمینه تهیه غذای سالم برای کسب و کارها و مصرف کنندگان نهایی به صورت آنلاین فعالیت کرده است.
• ساختار هزینه بهینه (نداشتن فروشگاه فیزیکی) به قیمت گذاری پایین تر محصولات کمک کرده است.
• برای مشتریان شرکتی، امکان پیش سفارش و سفارش لحظه ای وجود دارد.
• برای مشتریان نهایی، ثبت سفارش لحظه ای امکان پذیر است.

فرصت های بازار

قشر جوانان شاغل به عنوان یک بازار هدف رو به رشد برای فرش باکس محسوب می شود.

• 60% جمعیت شهری زیر 30 سال
• سهم 25% تهران از کل هزینه خانوار
• سهم 24% غذا و آشامیدنی در کل سبد هزینه خانوار ایرانی
• سهم 30% بودجه غذای بیرون از کل بودجه غذای خانوار ایرانی
• 36 درصد از خانوارهای ایرانی در بازه  درآمدی متوسط قرار دارند، که بیشترین سهم بازار خوراکی و آشامیدنی نیز به این گروه تعلق دارد.
• روند رو به رشد ضریب نفوذ اینترنت و شبکه اجتماعی و افزایش تمایل به خرید آنلاین غذا
• اهمیت جوانان ایرانی ها به غذای سالم
• روند رو به رشد  تقاضا برای تحویل ساده غذا پس از آغاز به کار پلتفرم های سفارش غذای آنلاین در تهران مانند Snappfood
• بیش از 50 هزار سفارش آنلاین روزانه غذا

دستاوردها

فرش باکس در زمان فعالیت رشد تدریجی مناسبی را نشان داده است

• حدود 140 میلیون تومان فروش در ماه آبان
• رشد 20 درصدی فروش ماهانه
• بیش از 200 سفارش روزانه (3 آیتم در هر سفارش)
• بیش از 15 هزار مشتری
• بیش از 25 هزار فالوور اینستاگرام
• تیم 20 نفره (تمام وقت)
• فعالیت در 5/5 روز هفته
• 50 درصد فروش به شرکت ها با نرخ حفظ مشتری بالا

محصولات/خدمات

• تهیه و تحویل غذای سالم
• خدمات جانبی (به زودی ارائه خواهد شد)
• غذای سفارشی سازی شده
• ارائه محتوای آموزشی (تغذیه، سلامت)
• محاسبه گر کالری
• توزیع مواد اولیه غذایی سالم

شبکه فروش

آنلاین:

• پلتفرم های فروش آنلاین غذا؛ اسنپ فود، ریحون، چیلیوری، چنگال، مامان پز
• اپلیکیشن / وب سایت
• اینستاگرام

آفلاین:

• سوپرمارکت؛ روشا، ماهشام، (پالادیوم به زودی)
• رستوران ها: تومو
• توزیع در محل شرکت ها

بازاریابی و استراتژی رشد

استراتژی رشد

• فرش باکس بر بازار تهران تمرکز خواهد کرد و توجه فروش خود را بر مشتریان بزرگ B2B و جامعه مشتریان B2C متمرکز خواهد نمود.
• راه اندازی مراکز توزیع جدید در تهران در کنار توسعه زیرساخت تولید و انجام امور سفارشات به طریق بهینه تر (راه‌اندازی هفته‌ی دوم آذر)
• فرش باکس کانال های فروش خود را با حضور در باشگاه های ورزشی، کافه ها، سوپرمارکت ها، مگامال ها و سایر مراکز توزیع توسعه خواهد بخشید.

استراتژی جذب مشتری

افزایش وفاداری و تعامل مشتریان:

• وب سایت فرش باکس در ۲ ماه آینده رونمایی خواهد شد و امکانات زیر را در سال اول توسعه خواهد داد:
  • امکان ثبت سفارش برای مشتریان B2C و B2B
  • محتوای نوشتاری
  • محاسبه گر کالری مصرفی
  • ارائه برنامه های غذایی

مدل درآمدی

تحویل غذا (45+ SKUs)

• سالاد
• ساندویچ
• نوشیدنی ها و غذاهای سالم

خدمات جانبی

• محتوای آموزشی (تغذیه و سلامت)
• محاسبه گر کالری
• غذا ها و برنامه های سفارشی سازی شده

فروش (B2B و B2C)

• آنلاین؛ با حاشیه سود 45% تا 55%
• سوپرمارکت ها، با حاشیه سود 25%
• رستوران ها با حاشیه سود 25%

اشتراک B2C

• ارائه محتوا و ابزارهای رایگان
• غذاها و برنامه های سفارشی سازی شده

تیم

	رضا حسینی - هم بنیان گذار مدیر فروش و استراتژی در Snapptrip کارشناس فروش در اسنپ
	سینا روشن - هم بنیان گذار مدیر سرمایه گذاری در شرکت سرمایه گذاری جسورانه بازارا موسس و مدیرعامل Snapptrip تحلیلگر مالی در آمازون اروپا دکتری مالی از دانشگاه INSEAD
	امیر عبداللهی - مدیر اجرایی مدیر اجرایی دلیون مدیر اجرایی رستوران جیووانی
	شهرناز اسفرجانی - سر آشپز دارای سابقه طولانی در حوزه شیرینی پزی معمار و طراح
	میلاد ذبیحی - مشاور بازاریابی کارآفرین سریالی مدیر کل بازاریابی راکت اینترنت کارشناس ارشد IT  از دانشگاه Heriot-Watt

دورنمای مالی

• فرش باکس در شش ماه به نقطه سر به سر خواهد رسید.
• میزان سرمایه مورد نیاز: 1 میلیارد تومان
• ارزش «فرش باکس»: 11 میلیارد تومان
• میزان سهام قابل عرضه : 9.09%
• میانگین هزینه جذب هر کاربر (CAC): ده هزار تومان
• ارزش هر مشتری (LTV): نوزده هزار تومان

پاداش تشویقی برای سرمایه‌گذاران

فرش باکس تمایل دارد به سرمایه‌گذارانی که سهام این شرکت را خریداری می کنند، برای قدردانی، بسته‌های پاداشی به آنها تقدیم کند. این بسته‌های قدردانی بسته به میزان سرمایه گذاری تغییر می کنند. شما می توانید اطلاعات مربوط به بسته‌ها و محتویات آن را در زیر مشاهده نمایید.