آستین
100%
کمپین با موفقیت به اتمام رسیده است.
اشتراک گذاری
آستین یک بازارچه آنلاین مد مولتی برند است و طرح های با کیفیت طراحان ایرانی را به منظور پاسخگویی به علاقه نسل جوان به مد، ارائه می دهد.

استارت‌آپ در یک نگاه

آستین یک بازارچه آنلاین مد مولتی برند است و طرح های با کیفیت طراحان ایرانی را به منظور پاسخگویی به علاقه  نسل جوان به مد، ارائه می دهد.

آستین را در شبکه های اجتماعی دنبال کنید:
 

خلاصه مدیریتی


آستین یک بازارچه آنلاین مد مولتی برند است و طرح های با کیفیت طراحان ایرانی را به منظور پاسخگویی به علاقه  نسل جوان به مد، ارائه می دهد.

  • شهرت برند آستین به دلیل توانایی در انتخاب منحصر به فرد آن از پوشاک، کفش و زیورآلات که تحت تأثیر هنر و فرهنگ ایران قرار گرفته، می باشد و کیفیت و طراحی محصولات آن قابل رقابت با برندهای بین المللی مد است.
  • پلتفرم آستین کارهای بسیاری از طراحان مستعد و پیشرو ایرانی را به نمایش می گذارد، و علاوه بر این، محصولاتی را با برند اختصاصی خود ارائه می دهد.

نقاط قوت: برند قدرتمند، تیم با تجربه و دستاوردهایی همچون

  • بیش از 1000 مشتری
  • 90 طراح
  • 180٪ رشد فصلی فروش

مشارکت با گروه مدیسه به توسعه و مقیاس پذیری آستین کمک شایانی خواهد کرد:

  • بهبود فرایند ارسال سفارشات مشتریان
  • ارتقاء و توسعه بازار همزمان آستین در کنار مدیسه
  • افزایش ترافیک وبسایت بدلیل فهرست شدن آستین در وب سایت مدیسه
  • دیدینو (Deedeeno) ،به عنوان یک استودیوی مشترک طراحی بین آستین و مدیسه با اهداف زیر فعالیت خواهد کرد:
  • توسعه خط تولید برند آستین از طریق پروژه های همکاری با طراحان جدید
  • کشف و استعدادیابی طراحان مستقل جدیدی که محصولات خود را می توانند روی پلتفرم آستین به معرض نمایش بگذارند

چالش


وجود گزینه های محدود برای دسترسی به اقلام مناسب و با کیفیت در حوزه مد با سبک ایرانی

  • عدم وجود بازارچه ای متمرکز برای محصولات لوکس فشن و مد روز ایرانی
  • دیدگاه منفی داخلی از محصولات و مد سبک ایرانی بعنوان اقلام نامرغوب نسبت به برند های خارجی
  • عدم دسترسی طراحان و تولیدکنندگان با استعداد ایرانی به منابع کافی و محلی برای عرضه و توسعه محصولات خود
  • عدم تطابق کلکسیون های برندهای بین المللی با سلیقه و شیوه زندگی ایرانیان
  • کاهش قدرت خرید علاقه مندان به مد برای خرید برندهای بین المللی به دلیل کاهش سریع ارزش ریال
  • محدودیت در تعداد طراحان برتر و ماهر ایرانی

راهکار


 پلتفرم آنلاین مولتی برند برای طرح های ایرانی به منظور پاسخگویی به علاقه مندان جوان مد

از سال 2016، مأموریت آستین تغییر رویکرد در مد سبک ایرانی بوده است، که این کار با تشویق جوانان ایرانی به استفاده از محصولات با کیفیت مطلوب در ایران و کمک به طراحان ایرانی برای پیشرفت مداوم کسب و کارشان انجام می شود.

برجسته کردن مد و سبک زندگی ایرانی:

  • به مشتریان ایرانی جوان امکان دسترسی به مدهای لوکس ایرانی را می دهد
  • طراحان ایرانی را قادر می سازد که نه تنها به مخاطبان گسترده تری دسترسی پیدا کنند، بلکه به توسعه مداوم محصولات خود بهبود بخشند.
  • توسعه محصولات برند آستین در حوزه مد لوکس و مقرون به صرفه

 

طرح های به دقت دست چین شده | الهام گرفته از هنر و فرهنگ ایرانی | تولید شده توسط طراح های مستعد ایرانی


فرصت بازار


 جامعه هدف: جوانان ثروتمند در تهران و دیگر شهرهای بزرگ

    • انتظار می رود که مخارج مصرف کننده و درآمد سرانه قابل تصرف ایرانیان افزایش یابد (39.6٪ از تولید ناخالص داخلی در سال 2018)
    • ایران، کشوری با جمعیت جوان که یکی از بالاترین هزینه های خرده فروشی سرانه مد در جهان را داراست.
    • تهران به تنهایی 25٪ از کل هزینه های مصرف کننده در ایران را متصرف شده است.
    • حجم بازار پیش بینی شده برای پوشاک (بر اساس 6 شهرستان): 220 میلیون دلار تا سال 2020 (نرخ رشد مرکب سالانه 7٪)
    • تقاضای رو به رشد شبکه های فروش آنلاین به خصوص پلتفرم های مولتی برند که لباس های سفارشی را با تاکید بر کیفیت و تنوع ارائه می دهند.
    • خرده فروشی آنلاین، به عنوان یک کانال فروش در ایران فقط 3٪ از کل بازار خرده فروشی را تصاحب کرده است و همچنین درآمدهای حاصل از خرده فروشی آنلاین نیز با نرخ 60٪ رشد کرده است.
    • کاهش 300٪ ارزش ریال، قدرت خرید ایرانیان برای برند های مد و فشن خارجی را محدود کرده است.

    مشخصات مشتریان هدف

    • دهک های بالای درآمدی رو به رشد اکثرا متشکل از نسل جوان است. (دهک ۹ و ۱۰)
    • سنین 25 تا 39 ساله: سنین 25 تا 36 بالاترین درآمد ناخالص سرانه را دارند و سنین 35 تا 39 پر خرج ترین مصرف کنندگان هستند.
    • مصرف کنندگان محصولات لوکس در ایران در صورتی که محصولات داخلی قابل رقابت با محصولات خارجی باشند، تمایل بیشتری نسبت به خرید محصولات ایرانی دارند.
    • بیش از 50٪ از فروش بازار کفش و پوشاک از خرید دو دهک بالای درآمدی (دهک های 9 و 10) حاصل می شود.

دستاوردها


آستین از سال 2016 رشد پایداری داشته است:

  • 180٪ رشد فصلی فروش نسبت به سال گذشته
  • 1000+ مشتری وفادار
  • 1500+ تحویل موفق سفارش
  • حضور90 طراح ایرانی روی پلتفرم آستین
  • 26+ هزار دنبال کننده در اینستاگرام
  • حاشیه سود ناخالص فعلی 50٪ برای محصولات با برند آستین که انتظار می رود به 80٪ افزایش یابد.
  • بیش از 10 همکاری موفق با هنرمندان و افراد تاثیر گذار در عرصه مد و فشن

محصولات و خدمات 

محصولات

  • پوشاک
  • کفش
  • زیورآلات

برند آستین

  • طراحی شده توسط طراحان آستین
  • همکاری با دیگر طراحان و هنرمندان مستقل

راهکارها

خدمات شبکه فروش برای:

  • طراحانی که لیست محصولات خود و قیمت آنها را بر روی پلتفرم تعیین کرده اند، شامل خدمات اضافی مانند کنترل کیفیت، تحویل و غیره (اخذ کمیسیون 20 تا 30 درصدی)
  • بوتیک هایی که موجودیشان را بر روی پلتفرم قرار می دهند و تمامی مراحل عملیات از قبیل کنترل کیفیت و تحویل را خودشان برعهده دارند. (اخذ کمیسیون 10 تا 15 درصدی)

شراکت تجاری با مدیسه

  • پشتیبانی انجام امور سفارشات توسط مدیسه
  • دیده شدن بیشتر با قرار گرفتن روی وب سایت مدیسه
  • ابتکار عمل دیدینو
  • برنامه های آموزشی و تمرینی
  • شراکت با طراحان برگزیده
  • همکاری بین طراحان برگزیده و برند آستین

بازاریابی و استراتژی رشد


  • آستین بر بازار ایران متمرکز خواهد شد و از تهران شروع خواهد کرد.

    • بازارهایی که برای توسعه آینده جذاب هستند عبارتند از: کرج، اصفهان، شیراز، تبریز و مشهد.

استراتژی جذب مشتری

  • کمپین های گزیده شده برای ورود به هرشهر
  • بازاریابی دیجیتال مبتنی بر مکان
  • کمپین های رسانه های اجتماعی / افراد اثرگذار جامعه
  • برپایی نقاط فروش موقتی مانند غرفه در جشنواره ها، نمایشگاه ها یا مراکز خرید
  • بازاریابی محتوا و SEO

استراتژی رشد

  • ایجاد یک تیم فنی با هدف توسعه پلتفرم آستین به منظور ارائه تجربه بهتر برای کاربران، راه اندازی بخش فنی بوتیک و ایجاد حجم فروش بالاتر.
  • پرورش طراحان و توسعه محصولات ایرانی با ابتکار عمل دیدینو.
  • جذب یک مدیر عملیات با تجربه به منظور تقویت سازماندهی شرکت و همچنین اجرا و نظارت بر استراتژی رشد.
  • حفظ تمرکز تیم اصلی بر رشد برند آستین، شبکه طراحان و انتخاب طرح ها.

مدل درآمدی


محصولات موجود در پلتفرم آستین - از محل کارمزد پلتفرم

  • برای طراحان، (25٪ – 30٪) از قیمت فروش محصول - براساس خدمات افزوده (کنترل کیفیت، عکاسی، تحویل و غیره) که آستین به طراحان ارائه می کند،‌ متغیر می باشد.
  • برای بوتیک ها، (10٪ -15٪) از قیمت فروش محصول - بدون هیچگونه خدمات اضافه

برند آستین - از محل فروش

  • طرح ها توسط آستین، با نرخ میانگین 1 میلیون تومان از طراحان خریداری می شوند.
  • انتظار می رود هر محصول به طور میانگین با مبلغ تقریبی 700،000 تومان فروخته شود.

شراکت های آستین - از محل کارمزد ها و کمیسیون ها

  • بر اساس کمیسیون یا حق امتیاز بر روی هر یک از محصولاتی که از طریق چرخه دیدینو رونمایی شده است

تیم


تیم اصلی

بهادر ادب | مدیر عامل و بنیان گذار

  • کارشناسی ارشد فیلم سازی، مدرسه فیلم سازی لندن، لندن، انگلستان
  • کارشناسی، بازاریابی کسب و کار، دانشگاه یورک، تورنتو، کانادا
  • بهادر دارای سابقه ای قوی و روحیه ای خلاق در حوزه برندسازی، ایجاد محتوا از جمله عکاسی، مقاله نویسی و همچنین تولید کامل فیلم های تبلیغاتی، فیلم های کوتاه و فیلم های مستند می باشد. 

کیمیا صالحی | مدیر توسعه کسب و کار و هم بنیان گذار

  • کارشناسی ارشد، بازاریابی، دانشگاه متروپالیتن لندن
  • کارشناسی، مدیریت کسب و کار، دانشگاه متروپالیتن لندن
  • کیمیا دارای سابقه قوی در صنعت مد با بیش از 5 سال کار برای فروشندگان بزرگ بریتانیا مانند Jigsaw و Reiss می باشد که کار خود را با فروش آغاز کرد و تا مدیریت ارتباطات VIP پیش رفت.

هرمز همتیان

  • کارشناسی ارشد، مهندسی عمران، دانشگاه بریتیش کلمبیا، کانادا
  • کارشناسی، مهندسی عمران، دانشگاه مریلند، امریکا
  • هرمز موسس گالری های هنری دستان است و دارای بیش از 6 سال تجربه در بازار هنر داخلی و بین المللی است. هرمز شبکه گسترده ای در فضای هنر ایران دارد.

مشاوران آستین

امیرحسین مهدیزاده

  • مدرک هنر، سنت مارتین مرکزی، لندن
  • مدرس طراحی مد دانشگاه شریعتی
  • هنرمند بین المللی با تجربه همکاری با Dior، McQueen  و بسیاری از هفته های هنر و مد در لندن
  • راه اندازي رشته طراحي لباس مجتمع فني تهران قسمت تيف
  • استاد طراحي لباس انجمن طراحان لباس
  • داورجشنواره مد و لباس فجر از سال ٩١

شادی پرند

  • علوم اجتماعی، مدرسه مطالعات پیشرفته در زمینه علوم اجتماعی، فرانسه
  • طراحی مد در موسسه تکنولوژی مد
  • مربی طراحی
  • طراح مد
  • استایلیست

ساناز نتاج

  • هنرمند مد و فشن با بیش از ۱۰ سال تجربه
  • متخصص در ادغام عناصر سنتی ایران به طرح های مدرن
  • نقاش و هنرمند مد و فشن روی پارچه

دورنمای مالی


  • آستین در سال اول به نقطه سربه سر خواهد رسید
  • میزان سرمایه مورد نیاز: 1.5 میلیارد تومان
  • ارزش آستین: 10 میلیارد تومان
  • میزان سهام قابل عرضه: 15 درصد
  • هزینه جذب هر کاربر CAC: 120,000 تومان
  • ارزش هر مشتری LTV : 900,000 تومان

 



اسناد و مدارک

تنها سرمایه‌گذاران کلان می توانند درخواست دسترسی به اسناد و مدارک محرمانه‌ی استارت‌آپ را بدهند و این اسناد را مشاهده کنند

آمار کمپین استارت‌آپ

۹۴۸۱

۲۵

۴ سال پیش

۱۰۰,۰۰۰,۰۰۰

نظرات

{{comment.user.name}}

{{comment.created_at}}

{{comment.text}}

{{reply.user.name}}

{{reply.created_at}}

{{reply.text}}